結論｜リースバックは「条件整理」を誤ると失敗するが、正しく使えば有効な選択肢
自宅を売却しても住み続けられるリースバックは魅力的に見えますが、結論から言えば仕組みを理解せずに進めると失敗しやすい取引です。
成功の鍵は、
売却価格と家賃のバランス
契約条件（期間・更新・再購入）
将来の住まい計画
この3点を事前に整理すること。リースバックは万能ではありませんが、条件が合えば有効な資金化手段になります。
はじめに
「家を売らずにお金だけ用意したい」
「住み替えはしたくないが、資金が必要」
こうした事情から、リースバックを検討する方が増えています。
一方で、
思ったより売却価格が低かった
家賃が高く長く住めなかった
再購入できると思っていたら条件が厳しかった
といった失敗例も少なくありません。
本記事では、リースバックのメリット・デメリットを整理し、失敗しない進め方を解説します。
リースバックとは何か
仕組みの基本
リースバックとは、
自宅を不動産会社や投資家に売却
売却後、賃貸契約を結んで住み続ける
という仕組みです。
所有権は買主に移り、売主は「借主」になります。
よくある利用目的
住宅ローン完済・圧縮
老後資金の確保
相続対策
一時的な資金調達
目的によって向き不向きが大きく変わります。
リースバックのメリット
① 住み続けながら資金化できる
引越し不要で、
売却代金を一括で受け取れる
生活環境を変えずに済む
という点は大きなメリットです。
② 固定資産税や修繕負担が軽くなる
所有者でなくなるため、
固定資産税
大規模修繕
の負担が原則なくなります。
③ 任意売却や相続対策と併用できる
ローン残債がある場合や、相続を見据えた資産整理として活用されるケースもあります。
リースバックのデメリット
① 売却価格が相場より低くなりやすい
買主は投資目的のため、
相場の7〜8割程度
になることが一般的です。
② 家賃が割高になる傾向
売却価格に対する利回り設定のため、
周辺相場より家賃が高くなる
ことがあります。
③ 住み続けられる保証はない
多くの場合、
定期借家契約
となり、更新できないケースがあります。
「一生住める」と誤解するのは危険です。
リースバックで失敗しやすいケース
条件を確認せずに契約する
契約期間
更新可否
家賃改定条件
を確認しないまま進めると、短期間で退去を求められることがあります。
再購入できると誤解する
再購入条項がない、または
価格が市場価格ベース
になっているケースも多く、実際には再購入が難しいことがあります。
リースバックを失敗しないための進め方
① 売却価格と家賃を同時に比較する
「高く売れる」だけでなく、
毎月の家賃
長期的な支払総額
まで含めて判断します。
② 契約形態を必ず確認する
チェックすべきポイント
普通借家か定期借家か
契約期間と更新条件
中途解約の可否
③ 他の選択肢と比較する
リースバック以外にも、
通常売却＋賃貸
住み替え
任意売却
などの選択肢があります。比較せずに決めるのは危険です。
リースバックの実例
事例①｜老後資金確保に成功
状況
築30年戸建て
年金生活で資金不足
対応
リースバックで売却
家賃を年金範囲内に設定
結果
生活環境を変えず資金確保
5年契約で安定居住
事例②｜条件未確認で失敗しかけたケース
状況
「ずっと住める」と説明され契約
問題
定期借家で更新不可
3年後に退去要請
対応
早期に住み替えへ方針転換し大きな損失は回避
リースバックでやってはいけないこと
価格だけで判断する
売却価格が高くても、家賃負担が重ければ意味がありません。
1社だけで決める
条件は会社ごとに大きく異なります。比較は必須です。
トラブルを防ぐための注意点
事前に必ず整理すべきこと
住める期間の上限
家賃の将来変動
再購入の可否
これらを整理しないまま契約すると、後悔につながります。
【専門家コメント】
「リースバックは“便利な制度”ではなく“条件付きの選択肢”です。
メリットだけでなく、出口まで含めて設計することが成功のポイントです。」
― 株式会社みのパラ 代表取締役 田中 聡
よくある質問（FAQ）
Q1. リースバックは誰でも利用できますか？
→ 物件条件・収入状況により利用可否が分かれます。
Q2. 一生住めますか？
→ 原則保証されません。契約内容次第です。
Q3. 家賃は途中で上がりますか？
→ 契約条件によっては改定されることがあります。
Q4. 再購入はできますか？
→ 条項があれば可能ですが、価格条件は要確認です。
Q5. 住宅ローンが残っていても使えますか？
→ 任意売却と組み合わせて利用されるケースがあります。
Q6. 固定資産税は誰が払いますか？
→ 原則として買主です。
Q7. 途中解約はできますか？
→ 契約内容によります。違約金が発生することもあります。
Q8. 相続対策になりますか？
→ ケースによっては有効です。
Q9. 近隣に売却が知られますか？
→ 通常の売却より知られにくい傾向があります。
Q10. どこに相談すべきですか？
→ リースバックと通常売却の両方を扱える窓口が適しています。
まとめ｜リースバックは「比較」と「確認」がすべて
リースバックは、
住み続けられる
一括資金化できる
というメリットがある一方、
条件を誤ると住まいを失うリスク
もあります。
必ず他の選択肢と比較し、条件を確認したうえで判断しましょう。
リースバック・住まいの資金化相談はこちら
リースバックが本当に最適かどうかは、状況次第で変わります。
株式会社みのパラでは、
無理な営業なし
リースバックと通常売却の比較提案
出口戦略まで含めた整理
という方針で対応しています。
会社概要
会社名：株式会社みのパラ
所在地：〒562-0001 大阪府箕面市箕面3丁目1-5
TEL：072-734-6407
FAX：072-734-6408
MAIL：info@minopara.co.jp
URL：https://www.minopara.co.jp/
営業時間：10:00～18:30
定休日：水曜日
代表者名：田中 聡
所属団体：（一社）大阪府宅地建物取引業協会／（公社）全国宅地建物取引業保証協会／（公社）近畿地区不動産公正取引協議会
免許番号：大阪府知事（2）第60090号
資本金：1,000万円
事業内容：不動産仲介、売買、買取、賃貸、管理、セミナー運営、相続相談、高齢者向け住まい紹介事業者届出公表制度（22-0313）
